スマートフォンの普及に伴い、コンテンツ消費のスタイルは劇的に変化しました。その中心にあるのが、縦スクロール・フルカラーで楽しむ「Webtoon（ウェブトゥーン）」です。
韓国発のこのフォーマットは、今や世界的な市場規模を誇り、「梨泰院クラス」のような世界的ヒットコンテンツの源泉となっています。しかし、Webtoonは単なるエンターテインメントではありません。その「没入感」と「分かりやすさ」は、企業のマーケティング課題を解決する強力なソリューションとして注目されています。
本記事では、Webtoonをマーケティングに活用する具体的な手法から、最新の成功事例、そして導入時の注意点まで、SEOコンサルタントの視点で徹底解説します。
Webtoonマーケティングとは？なぜ今注目されるのか
Webtoon（ウェブトゥーン）とは、Web（ウェブ）とCartoon（漫画）を組み合わせた造語で、スマートフォンでの閲覧に特化した「縦読みフルカラー漫画」のことです。
従来の「横読み漫画（出版漫画）」が紙媒体を前提としているのに対し、Webtoonは最初からデジタルデバイス、特にスマホでのUX（ユーザー体験）に最適化されています。
マーケティング視点で見るWebtoonの3つの強み
- スマホネイティブな閲覧体験（UI/UX）
- 拡大・縮小操作が不要で、片手でサクサク読めるため、隙間時間の情報収集に適しています。
- LP（ランディングページ）やSNSのタイムラインとの親和性が極めて高いのが特徴です。
- フルカラーによる高い訴求力
- 視覚情報量がモノクロ漫画の数倍あり、商品パッケージやブランドカラーを正確に訴求できます。
- 「シズル感（食品）」や「テクスチャ（化粧品）」の表現に優れています。
- グローバル展開の容易さ
- セリフの翻訳と配置変更だけで海外展開がしやすく、世界中で同じフォーマットが浸透しています。
市場背景：拡大する経済圏
最新の調査データによると、Webtoonの世界市場は韓国、日本、中国、東南アジア、北米を中心に拡大を続けています。
映像化（ドラマ・アニメ）との相性が抜群に良く、IP（知的財産）ビジネスの中核を担う存在となっています。この「集客力」と「伝達力」をビジネスに転用するのが、Webtoonマーケティングの本質です。
Webtoonをマーケティングに活用する4つの具体的手法
Webtoonの活用は、単に「広告に漫画を使う」だけではありません。目的（認知、理解、獲得、ファン化）に応じて、大きく4つのアプローチがあります。
1. 広告・プロモーションコンテンツ（Ads & LP）
最も即効性が高いのが、広告クリエイティブとしての活用です。
- SNS広告マンガ: Twitter（X）、Instagram、TikTokなどのフィード上で、冒頭の数コマを見せて興味を惹き、続きを読ませる形でLPへ誘導します。
- LPへの導入（マンガLP）: 商品やサービスのメリットをストーリー仕立てで解説します。特に、金融商品、BtoBツール、コンプレックス商材など、「文字だけでは理解しにくい/読み飛ばされる」商材において、滞在時間とコンバージョン率（CVR）を劇的に向上させます。
- Biztoon（ビズトゥーン）: 企業の商品紹介やマニュアル、採用広報などにWebtoon形式を取り入れる手法です。トレンド・プロなどの制作会社が提供しており、スマホ世代への情報伝達手段として定着しつつあります。
2. メディアミックス・IP戦略
自社でオリジナルのWebtoonを制作、または既存の人気Webtoonとタイアップし、ドラマ化やアニメ化を見据えた広範な認知獲得を狙う手法です。
- 原作開発: 自社ブランドの世界観を反映したストーリーを制作し、ファンコミュニティを形成します。
- タイアップ: すでに数百万人の読者を持つ人気作品のキャラクターを起用し、コラボ商品を展開します。
3. ブランディング・採用広報
企業の「想い」や「創業ストーリー」、あるいは「社員の働き方」をWebtoon化します。
- 採用マンガ: 「入社後の活躍イメージ」や「職場の雰囲気」を疑似体験させることで、ミスマッチを防ぎ、志望度を高めます。
- ブランドストーリー: テキストでは堅苦しくなりがちな企業理念を、感情移入しやすい物語として伝えます。
4. OOH（屋外広告）との融合
デジタルだけでなく、リアルな場での活用も進んでいます。Webtoonの「縦に長い」という物理的特性を活かしたユニークな事例が登場しています。
Webtoonマーケティングの成功事例
実際にWebtoonを活用し、成果を上げた具体的な事例を紹介します。
事例1：メディアミックスによるグローバルヒット
「梨泰院クラス」「今、私たちの学校は…」（韓国発）
Netflixでのドラマ化により世界的なブームを巻き起こしました。これは「Webtoon原作→映像化」という黄金ルートを確立した事例です。
日本国内でも、「ReLIFE」や「サレタガワのブルー」（ドラマ化）、「先輩はおとこのこ」（アニメ化）など、Webtoon発のヒット作が相次いでいます。特に「ある日、お姫様になってしまった件について」は、総閲覧数2億PVを超え、2025年のアニメ化が決定するなど、強力なIPとして成長しています。
事例2：難解な商材を分かりやすく（金融・サービス）
KDDI（auカブコム証券など）
FXや投資信託といった、初心者にはハードルが高い金融商品の仕組みを、SNS上のマンガ広告で解説。ターゲットの「分からない・怖い」という心理的ハードルを下げ、認知拡大とCVR改善に貢献しました。
事例3：コラボレーションによる認知拡大
花王「バブ for SKIN」×「耐え子の日常」
キリンレモン×複数漫画家
人気WebtoonやSNS漫画家とのコラボレーション事例です。既存ファンのエンゲージメントを活用し、広告色を薄めつつ商品の魅力を自然に伝達することに成功しています。
事例4：物理特性を活かした革新的広告
ナンバーナイン「ラッシュナイト」×エスカレーター広告
オリジナルWebtoonのプロモーションとして、エスカレーターのハンドレール（手すり）に漫画を印刷する「ハンドレールコミック」を実施。
「縦に流れる」というWebtoonの特性と、エスカレーターの動きをリンクさせたアイデアは、SNSでも大きな話題となり、高い宣伝効果を生み出しました。
導入のメリットと従来の漫画との違い
なぜ、今までの「横読み漫画」ではなく「Webtoon」なのか。その決定的な違いを整理します。
| 特徴 | Webtoon (縦読み) | 従来の漫画 (横読み) | マーケティングメリット |
|---|---|---|---|
| 閲覧デバイス | スマホに特化 | 紙・タブレット | ユーザーの9割以上がスマホ閲覧の現代に最適 |
| 色彩 | フルカラー標準 | モノクロ主流 | 商品の色味、ブランドイメージを正確に伝達可能 |
| 視線誘導 | 上から下への単純移動 | 複雑（右→左、右上→左下） | 普段漫画を読まない層でもストレスなく読了できる |
| 制作体制 | 分業制（スタジオ型） | 個人作家中心 | クオリティの安定化と、企業案件への柔軟な対応が可能 |
広告効果の実証データ
漫画IPを活用した企業への調査によると、約8割が「広告効果が向上した」と回答しています（「大幅に向上」22.5%、「ある程度向上」58.6%）。特に「広告起用」や「イベント・プロモーション」での活用ニーズが高く、Webtoonはもはや実験的な手法ではなく、確実な成果が見込める施策と言えます。
導入時の注意点と「失敗しない」ためのポイント
Webtoonは魔法の杖ではありません。導入にあたっては、以下の「Webtoon特有の課題」を理解しておく必要があります。
1. 「横読み」をただ縦に並べない
従来の漫画のコマを単に縦に並べただけでは、Webtoonの良さは発揮されません。
Webtoonは「スクロールの演出（間）」が重要です。視覚的なリズム、スマホ画面全体を使った迫力あるコマ割りなど、Webtoon専用の演出・構成（ネーム）が必要です。
2. コストと制作期間
フルカラーかつ分業制（脚本、ネーム、線画、着彩、背景、仕上げ）で制作されるため、従来のモノクロ漫画に比べて制作コストが高く、期間も長くなる傾向があります。
「とりあえず安く作りたい」というアプローチでは、クオリティが担保できず、ブランド毀損につながるリスクがあります。
3. マーケティングとストーリーのバランス
最新の市場動向では、「マーケティング分析を重視しすぎて、物語が薄くなる」という課題も指摘されています。
ユーザーは「広告」を見たいのではなく「面白いコンテンツ」を見たいのです。商品訴求を急ぐあまり、ストーリーとしての面白さを犠牲にすると、離脱率は高まります。「読ませる力」と「売る仕掛け」のバランスが成功の鍵です。
まとめ：Webtoonは「読む」から「体験する」マーケティングへ
Webtoonは、スマートフォン時代における最強のビジュアル・ストーリーテリング・ツールです。
- 没入感のあるフルカラー体験
- スマホネイティブな操作性
- 言語を超えた展開力
これらを活用することで、企業は顧客に対し、単なる情報伝達を超えた「ブランド体験」を提供できます。
「梨泰院クラス」のようなエンタメ成功事例だけでなく、KDDIや花王のような企業の堅実な活用事例が示す通り、Webtoonはあらゆる業種において有効な選択肢となり得ます。
まずは、LPの一部やSNS広告など、スモールスタートからWebtoonの「没入感」を自社のマーケティングに取り入れてみてはいかがでしょうか。
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